网络举办
第127届广交会
1个战场，2种思维
事，预则立，不预则废！为梦想而战！
01网上展会
广交会将于6月15日-24日在网上举办。商务部相关负责人在4月10日国新办召开的新闻发布会上介绍，网上广交会将是一个全新的结构设计和流程再造，会呈现对接平台、跨境电商专区、直播营销服务三大互动板块，使展示对接、洽谈、交易融为一体。
02外贸企业的机遇
流量提升：网络展会，相对于线下，客户参加基本不需要任何成本，而且随时随地都能参加，海外疫情的影响，居家办公的采购商更是有时间来参观这场盛会！
展示效果差距缩小：对于中小企业，线下展会费用预算有限，展位面积以及整体情况都会和大企业差距很大。网上展会，内容、设计、产品的差异化优势的体现更能抓住客户。
03外贸企业的挑战
大流量的涌入，如何让采购商快速找到自己的展位？
询问人数过多，是否具备多语言翻译，实时解答疑问？
时差的问题，是否要安排专人值班？
线上沟通的同时，信任问题如何解决？
受众群体是否精准？前期宣传是否到位？
采购商参观浏览后，是否会下单？成单概率是多少？对于大批的访客，能否实现智能化跟单跟进？
04突围
广交会突围转移线上直播带货！势必全世界眼光都吸引到中国来大批流量像海水般的涌入，外贸人应该用什么去接住流量、截住流量、圈养流量、转化流量？
怎样通过这次机会，在线上谋求新突破呢？
建设官网：从重视你的官网建设开始，新客户在线寻找货源，在无法通过展位大小和特装品质鉴别企业实力时，通常要点击生产企业网站进行查询营造一个专业的具有你个性化企业特指行业特性的网站。能让来到你网站的专业客人停留，并有留下询盘，想要求合作的冲动，经调研有94%的B2B买家在购买企业产品前会进行在线行为研究（数据来自songlan)
引流减少竞争：3-4月Google搜索“从中国进口贸易”同比增长300%。图片或者醒目的地方写上“Google搜索xx公司或xx产品”字样引流到官网，减少竞争的环境，截取客户，也能全方位展示企业实力。一个好的独立网站是必不可少的（尽可能带有小语种和移动端展示）这样的方法甩开80%的同行是没有问题的。
主动抓取流量：通过大数据对参加网上广交会的采购商进行分类和提纯，找出和你相关的采购商，主动通过内容或视频影响。
建立信任关系：近9成B2B买家称采购时会受互联网内容影响。内容营销的重要性决定B2B卖家必须理解究竟什么样的内容最能影响买家决策。社交媒体营销和内容营销，从始至终必须贯穿网络推广各个方面，文案+图片+视频，这些素材要制作，要积累
B2B买家认为以下的内容类型更有价值，值得信赖：
67%的B2B买家认为专业协会研究报告/白皮书更有价值；
50%的B2B买家认为行业团体研究报告/白皮书具有参考价值；
48%的B2B买家认为客户案例研究具有参考价值；
44%的B2B买家认为分析师报告/白皮书有价值；
40%的B2B买家则认为独立产品评论有参考价值；
智能机器人：整理通用问题，在无人值班的时候，开启机器人服务模式。对于特殊的问题，可告知客户多久后回复，不要冷落每一个上门咨询的客人。
重点采购信息及时跟进：大批的流量进入后，通过对采购商的行为建立档案和重要信息提取，重点客户重点跟进。记录访客的每次行为和回复。辅助业务更好跟单
会前准备：提前联系老客户，邀请参展，利用 Google、Facebook、YouTube 等渠道开始推广宣传，虽然广交会官方也在做这样的事情，但在巨大的流量面前，抢先一步，总是没有错的，而且你的受众客户也能提前了解你的企业，当在广交会上，再次看见你的企业，必定会留下更深刻的印象。
距离线上广交会还有两个月左右的时间，这段时间，是打磨自己内容的绝佳时间，可以提炼和塑造出自己的品牌内涵、理念、故事、提炼产品差异化价值等，这些往往在外国客户心中是很高的加分项。
直播带货或成外贸行业新趋势，那么，提前在YouTube等视频网站做好引流工作就变得至关重要了，适当的投放广告，是非常重要的。
我们可以想象，如果客商看到以下三种情况，会优先选择哪家企业？
A只有广交会线上页面
B有广交会线上页面+官网
C有广交会线上页面+官网+社媒主页+谷歌排名
毫无疑问，广交会之际的互联网推广和社媒运营，更能让客户从茫茫人海中看到你。
商务部外贸司司长李兴乾说，互联网联系千家万户，正在深刻改变我们的生产和生活。把连续举办60多年120多届的全球贸易盛会搬上云端，是一个实践创举。举世瞩目的广交会从实体展馆迁移到网上，不是简单的复制，而是一个全新的结构设计和流程再造。 10天的展会，你是看个热闹让流量昙花一现，还是把流量承载下来，通过不同的营销方式，让流量转化成订单。同1个战场，不同的思维。市场永远属于先站上风口的人，如果你能先行一步，做好充足的准备来应付这场迎面而来的网上”考试“，何愁订单不来？星谷云是集内容的运营、流量的获取、询盘的转化、数据的沉淀及服务为一体的外贸营销自动化外贸解决方案。全球头部流量平台整合，通过流量数据、行为数据、线下数据等，进行数据提纯和深度挖掘。通过移动高效沟通、APP社交直聊、营销CRM整合、一站式管理，实现桌面全打通。通过云展会为载体，打通云展厅和云看厂的通道，匹配与企业产品精准的海外客户流量，推动卖家粉丝增长、销售线索增加、询盘快递提升、成交周期缩短，形成“不出国门、在家做外贸、在线找客商”的外贸大数据精准营销解决方案，助力中国外贸走向世界！
